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施乐公司主动找骂的经营技巧

编辑:雨中荷 点击:1302次 时间:2017-01-11 13:30:25

“找骂”,这恐怕是很多经营者都觉着不可思议的一件事。然而,如果策略得当,被骂了的同时,也许可以让生意得到彻底的改善哦。上世纪50年代,当时的复印机市场依旧流行传统的湿式复印机,这种机子复印出来的文件是湿的,而且需要比较长的时间才能将文件晾干,使用起来很不方便。


针对这一问题,施乐公司在1960年研发出了一种新型的干式复印机,它克服了传统湿式复印机的缺陷,使用方便快捷。不过由于新产品刚刚推出,不为广大消费者所了解,而且公司在前期研发时又投入了大量的资金,已经没有钱做广告了,因此产品的销售出现了问题。


怎么样才能做到既不花一分钱做宣传,又能将产品顺利地推向市场,让广大消费者熟知和认可呢?公司老板威尔逊苦苦思索着方法和对策。后来,威尔逊做出了一个让常人不敢想象的决定:他把复印机的售价定为29500美元,而且不提供任何的免费维修保养!复印机的生产成本不过2400美元,29500美元的价格已经超出成本12倍了!要知道,美国当时的法律规定,任何产品的定价如果超过成本10倍,将会被禁止销售。


后面,政府果断进行了价格干预,并下达了禁售令。美国各大媒体也大肆报道施乐公司的新闻,指责他们这种不道德的商业行为,同时也把干式复印机的新式功能刊登了出来。就在大家的一致声讨中,施乐公司在美国各大城市开始了新式复印机的租赁业务。借助独有的**技术和媒体的大肆免费宣传,施乐公司赚取了数倍于销售复印机的租赁利润。在这样一片骂声当中,施乐公司仅用6年的时间,就将新式样复印机的营业额从3300万美元做到了惊人的5.3亿美元!


如果在当前的商业环境之下,您仍然是非常保守的经营,恐怕无法让生意得到发展。总之,在激烈的商业竞争中,并没有一成不变的经营方式。不因循守旧,敢于摒弃常人的思维模式,不按常理出牌,善于推陈出新,懂得利用各种有效的方法和手段来为自身服务,这样就能以最小的代价,获得最大的回报,达到出奇制胜的完美效果。这便是施乐公司主动“找骂”的智慧所在。


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